Como Construir Parcerias Robustas para Programas de Agricultura Regenerativa

As parcerias são o caminho para a escala

A agricultura regenerativa entrou numa nova fase de maturidade. Após anos de projetos-piloto isolados e programas de comprador único, a indústria está a observar um rápido crescimento no investimento colaborativo, com as empresas a reconhecerem que os desafios que enfrentam (volatilidade climática, diminuição da saúde do solo, incerteza na cadeia de abastecimento e requisitos de divulgação em constante mudança) não podem ser resolvidos agindo sozinhas. As parcerias oferecem uma forma de partilhar recursos de programas, minimizar ativos ociosos e escalar o impacto.

A colaboração traz uma série de vantagens: a capacidade de alcançar mais agricultores, melhorar a qualidade dos dados através de sistemas partilhados e criar incentivos consistentes para apoiar a adoção de práticas a longo prazo. Mas, apesar dos benefícios, muitas organizações debatem-se para transformar o entusiasmo pela colaboração em ações concretas. 

Este guia descreve os modelos de parceria que funcionam, baseados em programas reais que a Regrow ajudou a conceber e a gerir na última década. Aprenderá a estabelecer novas parcerias e a fortalecer as existentes para maximizar o impacto e construir resiliência em regiões de abastecimento chave.

Os Dois Modelos de Parceria Mais Impactantes que Observámos

Programas bem-sucedidos abordam tipicamente a colaboração em agricultura regenerativa através de um de dois modelos. A escolha entre eles depende da sua pegada de abastecimento, objetivos e capacidades internas.

Parcerias a Nível de Paisagem

As parcerias a nível de paisagem surgem quando várias empresas trabalham na mesma região em diversas culturas. Este modelo faz sentido quando vários compradores envolvem os mesmos agricultores, ou quando as preocupações ambientais e os resultados potenciais se estendem por rotações de culturas e cadeias de abastecimento.

Considere uma região de abastecimento no Centro-Oeste onde os agricultores alternam milho, soja e trigo de inverno. Uma empresa alimentar que adquire milho, um produtor de biocombustíveis que adquire soja e uma empresa de moagem que adquire trigo podem todos depender do mesmo grupo de produtores, enquanto operam programas de sustentabilidade separados. Numa parceria a nível de paisagem, cada comprador pode focar-se nos resultados ligados à sua própria cultura, enquanto investe em conjunto em práticas que proporcionam benefícios em toda a rotação, como culturas de cobertura, lavoura reduzida ou gestão de nutrientes. O resultado é um progresso partilhado sem pedir aos agricultores que se inscrevam em múltiplos programas sobrepostos.

A vantagem desta abordagem é o alinhamento. Ao agrupar investimentos, as empresas podem oferecer aos produtores um programa único e coordenado dentro de uma região. Isto impulsiona uma mudança mais profunda, reduz os custos totais do programa e proporciona ganhos ambientais partilhados, ao mesmo tempo que simplifica a inscrição e participação dos agricultores.

No entanto, este nível de colaboração exige atenção cuidadosa à governança, partilha de dados e definição de papéis. Os parceiros podem ter diferentes motivações ou requisitos de relatórios, e sem uma coordenação explícita em toda a cadeia de abastecimento, pode ser difícil demonstrar rastreabilidade suficiente para apoiar reivindicações específicas da empresa. Acordos claros sobre o uso de dados, atribuição e limites de relatórios são, portanto, essenciais para tornar os programas a nível de paisagem escaláveis e credíveis.

Parcerias na Cadeia de Abastecimento

As parcerias na cadeia de abastecimento, por outro lado, centram-se na colaboração dentro de uma única cadeia de abastecimento. Estes programas são frequentemente iniciados por uma empresa de bens de consumo embalados (CPG) ou um processador que tem necessidades específicas no design do programa, rastreabilidade e relatórios. Tendencialmente, envolvem menos parceiros e, em alguns casos, podem passar mais rapidamente do conceito à implementação.

As parcerias na cadeia de abastecimento funcionam melhor quando a rastreabilidade já está estabelecida ou é viável de construir, e quando há uma oportunidade de aprofundar as relações existentes com os fornecedores. Menos parceiros também significa maior agilidade através de uma construção de consenso mais simples. Os requisitos do programa, incentivos e sistemas MRV podem ser alinhados sem negociar entre múltiplas estratégias corporativas. 

Ainda assim, o sucesso depende de uma compreensão partilhada das expectativas de dados, responsabilidades do programa e envolvimento flexível dos agricultores. Numa parceria na cadeia de abastecimento, os programas têm influência limitada sobre as decisões dos agricultores em anos em que a matéria-prima adquirida não está em produção. Uma coordenação clara e um design de programa são essenciais para reduzir o risco de práticas inconsistentes por parte dos produtores. Acima de tudo, fornecedores e produtores precisam de ter expectativas claras.

Envolver Parceiros e Estruturar a Colaboração

As estratégias de envolvimento diferirão consoante a parceria seja a nível de paisagem ou específica da cadeia de abastecimento, mas as questões subjacentes são as mesmas: O que querem os parceiros, do que precisam e onde os objetivos estão alinhados?

Programas a Nível de Paisagem

Ao envolver-se num esforço a nível de paisagem, o primeiro passo é identificar quais as regiões mais importantes para a sua organização e porquê. O volume de abastecimento, a sensibilidade ambiental e o potencial de impacto guiam frequentemente estas decisões. É também importante esclarecer se a sua organização pretende liderar o programa ou juntar-se a um esforço existente. Alguns parceiros preferem moldar a estrutura do programa desde o início, enquanto outros se sentem confortáveis em contribuir com financiamento e experiência enquanto uma entidade neutra gere a coordenação.

Um ponto de partida comum é o seguinte: uma organização sem fins lucrativos ou de convocação ancora um programa multi-estadual focado numa região de cultivo prioritária onde são produzidas múltiplas culturas, incluindo milho, soja, trigo e oleaginosas. Em vez de centrar o programa num único comprador, a iniciativa é concebida para fornecer uma linha de base partilhada de emissões e sustentabilidade em toda a região. Empresas alimentares, processadores e outros intervenientes da cadeia de valor participam como co-investidores, alinhando-se em torno de uma estrutura de medição comum, mantendo a flexibilidade na forma como utilizam os dados internamente. A Regrow está a trabalhar em vários projetos exatamente assim.

Neste modelo, o envolvimento inicial foca na definição de objetivos compartilhados. Por exemplo,

• Contabilização de emissões a nível de inventário (em vez de geração de créditos)
• Acordo sobre geografias e culturas
• Esclarecimento de papéis em todo o ecossistema, desde o alcance aos agricultores e assistência técnica até a coleta de dados e relatórios. 
• Decisões antecipadas sobre modelos de partilha de custos e expectativas de relatórios

Compreender quem mais se abastece da região ajuda a identificar aliados naturais. A colaboração pré-competitiva pode ser especialmente poderosa quando os parceiros enfrentam pressões semelhantes de reguladores, clientes ou metas climáticas internas. Quando as expectativas em torno da governança, uso de dados e cronogramas são claramente estabelecidas desde o início, os programas em nível de paisagem estão mais bem posicionados para crescer de forma constante, mantendo a credibilidade.

Programas da Cadeia de Suprimentos

Num modelo de cadeia de suprimentos, a durabilidade importa. Relacionamentos fortes e duradouros podem facilitar o alinhamento de incentivos, a negociação de compromissos plurianuais e a integração de novos sistemas de dados. Você pode começar considerando quais fornecedores já participam de programas de sustentabilidade ou onde há abertura para a agricultura regenerativa. O co-investimento torna-se central para a conversa: quem se beneficia dos resultados reivindicados e como os custos do programa devem ser divididos?

Os parceiros da cadeia de suprimentos também precisam de clareza sobre quais resultados são mais importantes, seja a conformidade com regulamentações emergentes, o progresso em relação a uma meta climática, melhorias na rastreabilidade ou estabilidade do fornecimento. O alinhamento em métricas de sucesso compartilhadas é essencial.

Encontrar os Programas Certos para Participar ou Construir

Quer uma empresa queira iniciar o seu próprio programa ou aderir a um existente, é essencial compreender os programas regenerativos que existem atualmente e como outros intervenientes na indústria estão a identificar programas e/ou parceiros.

Esta fase inicial de descoberta é onde os campeões internos são formados. Ao mapear a atividade em relação às suas próprias prioridades de abastecimento e objetivos de sustentabilidade, torna-se mais fácil identificar o modelo de parceria que se alinha aos seus objetivos.

Esclarecendo Seu Papel na Parceria

Os programas de agricultura regenerativa são bem-sucedidos quando cada participante compreende as suas responsabilidades e como se conectam ao sistema mais amplo. Embora cada programa seja diferente, os papéis exigidos tendem a ser consistentes. 

Um programa tipicamente inclui: 

• Entidades que patrocinam e financiam o trabalho 
• Organizações que lidam com a documentação e gerenciam auditores 
• Equipes que coordenam a comunicação com parceiros e acompanham o progresso 
• Parceiros que recrutam e apoiam agricultores na adoção de práticas. 

Às vezes, uma única organização pode desempenhar múltiplos papéis.

Os provedores de assistência técnica devem compreender não apenas a agronomia, mas também os limites das regras do programa, enquanto o pessoal de suporte à entrada de dados ajuda a reduzir o atrito para os agricultores que navegam em novas ferramentas digitais.

No back-end, um parceiro de MRV e quantificação garante que os dados corretos sejam coletados para atender às necessidades de relatórios do programa. Eles também devem gerenciar os fluxos de dados desde as interfaces dos agricultores, passando pela modelagem de resultados, até os inventários corporativos ou relatórios de sustentabilidade.

Essas funções dependem umas das outras. Por exemplo, o recrutamento de agricultores não pode ser eficaz sem uma proposta de valor clara; a quantificação não pode ser credível sem processos robustos de coleta de dados.
Ao determinar seu lugar em uma parceria, considere as competências essenciais da sua organização. Talvez você saiba que sua empresa é um forte patrocinador de programas — você geralmente financia programas e os constrói com base nas suas necessidades de relatórios. É importante, então, obter alinhamento sobre os principais detalhes de relatórios no início do programa, para que você e seus parceiros de implementação possam desenvolver um programa que atenda às suas necessidades.

O gráfico abaixo descreve as principais responsabilidades para diferentes atores em um programa de agricultura regenerativa. Revise este gráfico e discuta outras responsabilidades antes de se envolver em um programa.

Unindo Tudo: Princípios de Parcerias Regenerativas Robustas

Embora cada parceria seja única, vários princípios distinguem consistentemente programas bem-sucedidos. O alinhamento precoce sobre definições, necessidades de relatórios e expectativas evita confusão mais tarde. Uma governança clara, especialmente em torno da tomada de decisões e da cadência de comunicação, ajuda os parceiros a navegar pelas complexidades sem perder o ímpeto.

O engajamento dos agricultores deve ser baseado em suposições realistas sobre a capacidade de alcance, taxas de resposta e necessidades agronômicas. Os parceiros de assistência técnica e MRV devem ser rigidamente integrados para que os agricultores recebam informações consistentes. E como os programas de agricultura regenerativa frequentemente envolvem revisores ou auditores terceirizados, incluí-los no início do processo reduz a probabilidade de surpresas de última hora.

Os programas funcionam melhor quando os sistemas técnicos são compatíveis e fáceis de usar. Testar as integrações de dados e os fluxos de trabalho de MRV antes do lançamento garante que os agricultores não enfrentem processos redundantes ou confusos. Quanto mais fluida a experiência, maior a adesão e a retenção.

Fortalecendo Coalizões Internas e Externas

As parcerias começam dentro da organização. Identifique as partes interessadas internas cujo apoio aceleraria sua estratégia de agricultura regenerativa, incluindo líderes de compras, equipes financeiras, diretores de sustentabilidade ou executivos de marca. Considere o que os converteria de céticos a defensores: justificativa financeira, exemplos de pares, evidências de mitigação de riscos ou depoimentos de fornecedores.

Externamente, mapear sua cadeia de valor revela oportunidades de colaboração que você talvez não tenha considerado. Sua influência se estende apenas até certo ponto dentro de sua rede de fornecimento direto, mas cooperativas, processadores, varejistas e até mesmo concorrentes podem compartilhar seus objetivos. Compreender onde a influência é alta, mas a ação tem sido limitada, pode descobrir novos caminhos para a parceria.

Uma Estrutura para Avançar

Ao reunir esses elementos, revisite três perguntas centrais:

1. Qual modelo de parceria — em nível de paisagem ou de cadeia de suprimentos — melhor apoia seus objetivos?
2. Quais papéis você está mais bem posicionado para desempenhar, e quem pode preencher as lacunas restantes?
3. Quais parceiros você deve engajar agora para construir o ímpeto para a próxima fase da sua estratégia de agricultura regenerativa?

Responder a essas perguntas fornece uma base prática para a construção de programas que sejam credíveis, escaláveis e resilientes. Esses programas são os mais propensos a serem capazes de entregar os resultados ambientais e econômicos que as empresas precisam hoje.

Interessado em saber mais? E-mail: hello@regrow.ag para ajudar a projetar seu programa.